Hot Button Marketing

English:

Consumers buy products for two reasons: the rational reason and the real reason. While your customers may say they want your products because of its features and benefits, their decision to buy is based on emotions, not intellect. This newly revised edition of this best selling book shows you how to identify and push the hot buttons that will prompt consumers to purchase your product over a competitor’s even if it’s a parity product. Filled with tips and insights that can be applied at every stage of marketing from product development to one-to-one selling, this newly revised edition shows you how to hit the sixteen hot buttons and get your product sold.

Polski:

Konsumenci kupują produkty z dwóch powodów: racjonalnego powodu i prawdziwego powodu. Chociaż Twoi klienci mogą mówić, że chcą Twój produkt ze względu na jego cechy i korzyści, ich decyzja o zakupie opiera się na emocjach, a nie na intelekcie. To nowo poprawione wydanie najlepiej sprzedającej się książki pokazuje, jak zidentyfikować i nacisnąć gorące przyciski, które skłonią konsumentów do zakupu Twojego produktu zamiast produktu konkurencji, nawet jeśli jest to produkt parytetowy. Pełne wskazówek i spostrzeżeń, które można zastosować na każdym etapie marketingu, od rozwoju produktu do sprzedaży indywidualnej, to nowo zmienione wydanie pokazuje, jak trafić w szesnaście gorących przycisków i sprawić, by twój produkt został sprzedany.

Barry Feig – Hot Button Marketing

Barry Feig – Hot Button Marketing